互联网赋能家装中国行,互联网全面改造装修行业场景

2138acom太阳集团 6

“衣食住行”是人生的四件大事,淘宝改变了“衣”、饿了么改变了“食”、滴滴改变了“行”,现在还剩下“住”的领域正在开始被改变。当建筑装修行业嵌入了互联网基因之后,过去“痛点”颇多的传统家装产业,又将发生怎样的巨变?

2138acom太阳集团,摘要:12月5日,由全国工商联主办的“机遇•互联网赋能家装中国行”首场活动在北京举行,亿欧家居受邀参加。本次发布会主要内容是在新零售和新技术风口下,80、90后消费者将有怎样的全新装修体验。全国工商联家具装

12月5日,由全国工商联主办的“机遇•互联网赋能家装中国行”首场活动在北京举行,家装与互联网行业大咖们跨界论道,探讨在新零售风口下,80、90后消费者将有怎样的全新装修体验。“互联网家装”如何把装修变得像网上买东西一样轻松,未来如何利用互联网技术打通虚拟与现实世界,让消费者在装修时实现一键下单的“所见即所得”。

12月5日,由全国工商联主办的“机遇•互联网赋能家装中国行”首场活动在北京举行,亿欧家居受邀参加。本次发布会主要内容是在新零售和新技术风口下,80、90后消费者将有怎样的全新装修体验。

2138acom太阳集团 1

全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫表示,过去装修公司的经营模式一直是粗放型、分散型,劣币驱逐良币的问题时常发生,在新的发展阶段下,我们更应该回归商业本质,注重技术创新和匠心精神,打造优质的用户体验。

装修用户年轻化、向线上倾斜趋势明显

土巴兔联合创始人谢树英在发布会上表示,土巴兔成立9年,目前平台已经累计入驻8万家装修公司,100万名室内设计师,其日均订单量超3万单、UV近400万。2017年6月21日,土巴兔公布了“千亿万家”计划,宣布要做赋能型平台,引领家装行业的供给侧改革,打造一千家产值过亿、一万家产值超千万的装修公司。

日均UV超过400万的互联网家装平台——土巴兔的最新大数据显示,家装群体中,30岁上下的用户占比遥遥领先,呈现出明显的年轻化特征。这一现象主要与这部分人群大多步入适婚年龄,具有相对强烈的购房与装修刚需有关。

谢树英同时谈到,业主担心的装修资金、装修质量的保障问题,互联网家装平台已经在探索解决。土巴兔推出了“装修保”和“质检管家”两个产品,通过“装修保”,业主的资金先在平台进行托管,“质检管家”会在装修的重要环节,到工地检查施工质量,并将检查过程、结果及时反馈给业主。只有在“质检管家”检验合格,业主反馈满意之后,平台才会把相应环节的款项打给装修公司。

2138acom太阳集团 2全国工商联家具装饰业商会副秘书长
谢鑫

同时,在此次发布会上,土巴兔正式对外发布了平台级云设计产品——“图满意”。在“图满意”上,业主、设计师都可以设计装修图纸,还可以挑选喜欢的瓷砖、地板等家居建材,在虚拟世界随心搭配生成“真实”的家。未来利用AR技术,“图满意”甚至在直接扫描毛坯房后,就能生成设计图纸,然后按照喜爱选择、搭配装修材料,“一键下单”完成购买。用户不但可以在图满意中“看到”未来的新家,更能“买到”未来的新家。

同时,在互联网家装的活跃用户中,IOS的用户稳稳占据第一位,远超其他操作系统的手机。根据电商领域的经验推断,这个数据侧面反映了互联网家装用户具有较强的消费能力。

亿欧家居认为,家装行业无论怎么发展,最终的落脚点依然是品质交付和品质服务。同时,我们也更应该看到新技术的创业热潮正在袭来,以人工智能为代表的新科技、以消费升级为代表的新理念、以实体经济、一带一路为代表的新政策,正在深刻改变中国创业创新的方向。新技术、新理念和新政策也将会以不同角度跟家居家装行业发展,助力产业创新升级,未来几年,伴随行业集中度不断提高,行业格局还将发生更加深刻的变革。

而在地域分布中,多数家装用户集中在人口密集、经济相对发达、装修需求较大的一线城市,北京、深圳、上海常年占据前三甲,这些区域互联网普及程度较高,为互联网家装在该区域的发展提供了便利的条件。

大数据分析显示,80、90后这一代年轻的家装用户非常注重信息与资讯的获取,沟通意识较强,和他们的上一代不同,他们对于老牌企业不会过度迷信,更倾向于自己决策与判断。大部分用户在装修前会通过网络进行装修知识的学习,比如了解装修流程、装修攻略与指南等。同时,年轻一代的家装用户,还偏好通过移动互联网等社交方式,与其他业主共同交流装修经验。

值得一提的是,新一代的家装用户群体中,接近90%的用户在选择一家装修公司时,最看重它们在互联网平台上积累的口碑,他们会通过不同装修公司之间口碑的横向比较,做出更有利于自己的选择。“口碑”已经超越了过去用户最为关注的“品牌”,成为了年轻一代用户决策的关键点。

网上精准找到靠谱装修公司

根据中国建材家居产业发展大会发布的《2015年中国建材家居产业发展报告》显示,中国家装建材行业市场规模达到41597亿元。“尽管有如此庞大的市场份额,但4万亿的家装市场依然有很强的地域性,如今在政策原因下,一手房开始以精装修居多,庞大的装修需求正在向二手房市场集中。”论坛上,全国工商联家装商会副秘书长谢鑫分析了装修市场的新发展趋势。他说,城市里的二手房大多很分散,这导致一方面业主很难找到适合自己的装修公司,另一方面装修公司也很难找到客户。

对于这点,在北京做了多年工程的佳时特装饰公司的汪增明深有感触。他说,近两年,蹲楼盘找客户、小区里打广告、电话营销这些传统的方式,在定位二手房业主时,成本变得越来越高,但效果却越来越差。

2138acom太阳集团 3佳时特装饰董事长
汪增明

论坛上,行业人士普遍认为,新形势下,装修行业需要一个互联网平台,利用互联网的集聚效应,将有需求的业主与装修公司有效连接起来。在平台上,业主可以看到每家装修公司的地理位置、参考报价、提供的服务以及业主的真实评分与评价。根据平台上的信息,业主可以轻松选择最适合自己的装修公司。

为了满足业主的需求,近年来,以土巴兔为代表的互联网家装平台陆续崛起。土巴兔联合创始人谢树英表示,经过九年多的深耕,现在平台每天UV超过400万,绝大部分是80、90后业主,主要浏览的是其他业主的装修攻略及装修公司的真实口碑等。平台上每天能收到近4万名用户的精准装修需求,根据大数据分析,土巴兔会在业主与8万家优质装修公司之间做出精准匹配,在每位业主和装修公司之间创造互动或推送。

2138acom太阳集团 4土巴兔联合创始人
谢树英

互联网提升装修资金安全和质量保障

北京轻舟装饰的陈耕说,业主之所以选择自家装修,大部分时候是因为店大正规,装修有口碑、有保障。装修资金、装修质量有没有保障,这是业主们非常看重的点。

2138acom太阳集团 5轻舟装饰董事长
陈耕

陈耕提出的这点,引起了大家的强烈共鸣。按照行规,装修动工时,业主一般就需要向装修公司支付50%上下的款项。装修周期少则一个月,多则半年,业主不免担心,这期间万一装修公司卷款跑路了怎么办?除此之外,由于装修涉及环节特别多,每个环节都需要大量的专业知识,业主们大多还担心,如果自己不懂装修专业知识,如何能分辨装修质量是否合格?这些困扰业主的点,恰恰是行业需要解决的痛点。

论坛中,土巴兔联合创始人谢树英表示,业主担心的装修资金、装修质量的保障问题,互联网家装平台已经在探索解决。土巴兔推出了“装修保”和“质检管家”两个产品,通过“装修保”,业主的资金先在平台进行托管,“质检管家”会在装修的重要环节,到工地检查施工质量,并将检查过程、结果及时反馈给业主。只有在“质检管家”检验合格,业主反馈满意之后,平台才会把相应环节的款项打给装修公司。

互联网在帮助家装行业信息透明化方面已经开始发挥巨大作用。北京佳时特装饰汪增明在现场提到,试用了土巴兔“装修保”一段时间之后,公司的订单增长飞快,因为相比过去的交易方式,用户都很乐意选择这种装修满意后付款的“装修保”服务。

互联网装修未来想象空间巨大

谢树英表示,平台对业主和装修公司已经开放了一款名叫“图满意”的云设计产品。在“图满意”上,业主、设计师都可以设计装修图纸,简单便捷的操作方式,即使是不具备专业设计技能的业主,也能够随心所欲地设计与改造自己的家。

2138acom太阳集团 6

未来利用AR技术,“图满意”甚至可以扫描毛坯房后,直接生成设计图纸,然后按照业主的喜爱选择、搭配装修材料,“一键下单”完成购买。“图满意”通过真实还原家的感觉,让商品看得到、摸得到、听得到,让业主获得更加多样化、多角度的商品体验,以此促成下单。

随着互联网技术对家装的不断改变,用户的装修体验正在变得极致简单、愉悦。更为重要的是,互联网独有的大数据沉淀属性,能够积累大量用户的装修需求与选择,这些大数据反馈给供应链上的家居建材厂商后,将产生巨大的“化学反应”。未来,家居建材商的生产、配送、安装、施工等等,全部都可以“按需”生产、“按需”供应,这才是真正的互联网改造整个家装产业链条的开端。

相信在不久的将来,在互联网的助力下,从业主、设计师、装修公司、工长到建材经销商、生产商、配送方,整个泛家装产业链上的每一个环节都会发生巨变。在这个有着4万亿潜力的蓝海中,互联网家装的想象空间几乎没有天花板。